서비스 확산 BASS모형( Bass Diffusion Model)

서비스확산 전략. 동태적 경쟁 전략

동태적 경쟁 전략은 지속적인 경쟁 전략을 유지하기 위해 초기 경쟁 전략을 새롭게 개발하거나 수정하는 전략이다.
동태적인 경쟁 전략은 지속적인 경쟁 우위를 가지는 전략 요소
1) 독특한 가치를 창출하여 차별화
2) 대체가 어려운 서비스 점유
3) 서비스 인프라 구축 (경쟁사 확산 방지)
4) 진입 장벽을 높이는 서비스를 구축
전환 비용, 친밀한 관계, 경험을 통한 경쟁력 확보
 

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동태적 전략으로 Bass를 통한 서비스확산

Bass 모형은 다양한 산업에서 신제품 확산과 소비자 행동 분석에 중요한 도구로 사용되고 있습니다.

 

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Bass 모형 정리

정의와 개념

Bass 확산 모형(Bass Diffusion Model)은 특정 혁신 제품이 시장에서 확산되는 과정을 수학적으로 모델링한 방법입니다. 혁신자(innovation effect)와 모방자(imitation effect)의 영향을 기반으로 신제품의 채택 속도와 최종 채택 수준을 예측합니다 [1][5].

배경

Bass 모형은 Frank M. Bass가 1969년에 제안한 모델로, 신제품의 판매량 예측과 확산 과정을 설명하기 위해 개발되었습니다. 이 모형은 마케팅 분야에서 혁신 제품의 수명주기와 소비자 행동을 이해하는 데 널리 활용됩니다 [3][5].

원리

• 혁신 계수(p): 초기 구매자들이 외부 요인(광고 등)에 의해 제품을 채택하는 성향.
• 모방 계수(q): 기존 구매자들의 영향을 받아 새로운 소비자가 제품을 채택하는 성향.
• 시간에 따른 채택률은 $$ N(t) = N \cdot F(t) $$로 표현되며, 누적 확산은 로지스틱 곡선 형태를 따릅니다 [1][5].

 

전략 요소

1. 마케팅 믹스: 광고 및 가격 전략이 확산 속도에 영향을 미침.
2. 데이터 기반 분석: 판매 데이터를 활용해 혁신 및 모방 계수를 추정.
3. 시장 규모: 잠재적 구매자 수(m)를 고려하여 모델링[1][5].

 

활용 사례

• 자동차 LED 수요 예측: 국내 자동차 외장 램프 시장에서 Bass 모형을 통해 LED 제품의 판매 추세를 분석하고 수요를 예측[3].
• 영화 확산 분석: 온라인 구전 효과를 포함한 영화 흥행 예측[2].
• 신제품 출시 전략: 초기 판매 데이터를 기반으로 마케팅 자원 투입 시기 결정[7].

발전 방안

1. 모형 확장: 시장 규모 변동성, 인구 감소 등을 반영한 동태적 Bass 모형 개발[5].
2. 다변량 데이터 활용: 다양한 변수(소셜 미디어 영향 등)를 포함한 혼합 효과 모델 적용[2].
3. 비선형 회귀 분석: 더 정교한 추정 방법으로 예측 정확도 향상[3][5].

 
비즈니스 성숙 모델

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인용:
[1] [PDF] BASS 확산 모형을 이용한 국내 자동차 외장 램프 LED 수요예측 분석 http://jksqm.jatsxml.org/upload/pdf/jksqm-50-3-349.pdf
[2] Mixed-effects Bass 모형을 이용한 영화확산모형: 온라인구전의 영향... https://www.e-jcr.org/archive/view_article?pid=jcr-28-4-61
[3] [PDF] BASS 확산 모형을 이용한 국내 자동차 외장 램프 LED 수요예측 분석 https://www.jksqm.org/upload/pdf/jksqm-50-3-349.pdf
[4] [PDF]  https://www.koreahana.or.kr/fileDirectDownload.do?uniqueKey=4efe6d378f3f64272fef18b1c56474af&filename=&downname=%2Fmig%2Fupload%2Fbulletin%2F2021%2F08%2F09%2F20210809155244_11 1879.pdf